Van commercie naar operatie: ‘Zonder plan geen resultaat’

Soms verandert een loopbaan niet door een keuze, maar door een kans. Zo ook voor Menno, sinds kort vestigingsmanager van Lomans Capelle aan den IJssel. Ooit lag zijn pad strak uitgestippeld richting commercie, maar een goed gesprek met Joost, Algemeen Directeur, zette zijn carrière in een ander licht.  

‘Ik zag mezelf altijd als de mogelijke opvolger van Ewout, Directeur Klant & Markt, aan de commerciële zijde’, vertelt Menno. ‘Maar toen de functie in Capelle vrijkwam, stelde Joost de vraag: ‘Is dat niet iets voor jou?’ Dat idee, dat niet in de lijn der verwachting lag, liet mij niet meer los.’ 

Menno is geen vreemde in Capelle: ‘Ik begon mijn eerste 2,5 jaar bij Lomans op deze locatie. ‘Ik ken de mensen, de cultuur, het DNA. Dat maakt de terugkeer logisch, ondanks dat ik tegenwoordig in Naarden woon. Deze plek voelt vertrouwd.’ 

Volwassen installatiebedrijf

Die vertrouwdheid is mede te danken aan zijn voorganger: ‘Hugo, nu bedrijfsleider prefab, heeft hier iets prachtigs opgebouwd: een volwassen installatiebedrijf met zo’n 90 man op de loonlijst. En dat in een nieuw pand dat alle ruimte biedt om te groeien. Beter kun je het niet wensen!’ 

Toch kijkt hij vooral vooruit, ziet hij kansen om de vestiging verder te versterken. ‘Deze eerste weken staan in het teken van kijken en luisteren. Verbinden. In gesprek gaan met de organisatie, weten wat er speelt. Met zoveel vakmanschap en energie liggen er altijd mogelijkheden om dingen te verbeteren.’  

‘Vooral als het gaat om verantwoordelijkheden: wie pakt wat op? Soms willen we het zó graag samen doen – naast elkaar, met elkaar – dat niemand formeel eigenaar is van een taak. Dan ontbreekt het aan duidelijke verantwoordelijkheid. Dat grijze gebied, dat wil ik graag helder krijgen.’ 

Wat Menno onderscheidt als vestigingsmanager is zijn achtergrond in de civiele bouw en zijn commerciële ervaring. ‘Juist niet in de installatietechniek’, benadrukt hij. Dat is mijn voordeel. Ik laat mij niet verleiden tot het uitpluizen van details. Mijn kracht zit in het totaaloverzicht, in het bouwen aan structuur en samenwerking. En ja, ik blijf met één been in de commercie staan. Zonder handel heeft de rest immers geen zin.’ 

Stabiliteit in disciplines

Die combinatie van commercie en civiele bouw maakt dat hij de ambities voor Capelle scherp voor ogen heeft. ‘We willen doorgroeien, maar dan wel beheerst. Geen sprint, maar stabiliteit in alle disciplines, met heldere plannen per team. Want zonder plan, geen resultaat.’ 

‘Onze vakmensen verdienen opdrachten waarin ze kunnen uitblinken. Naast grote totaalprojecten wil ik ruimte creëren voor specialistisch werk, waarin hun vakmanschap écht tot zijn recht komt. Juist dat is ons onderscheidend vermogen.’